DỊCH VỤ CUNG ỨNG
Hệ Thống Phân Phối
Hệ thống phân phối
Vai trò của phân phối
Phân phối là toàn bộ công việc để đưa một sản phẩm/dịch vụ từ nơi sản xuất đến tận tay người tiêu dùng có nhu cầu, bảo đảm về thời gian, số lượng, chủng loại, kiểu dáng, màu sắc, chất lượng… mà người tiêu dùng mong muốn. Hệ thống phân phối là cầu nối giúp nhà sản xuất cung cấp sản phẩm cho khách hàng: đúng sản phẩm, thời điểm, địa điểm, đúng kênh, luồng hàng. Doanh nghiệp tập trung sản phẩm, tổ chức điều hành vận chuyển tiết kiệm chi phí, hạn chế rủi ro thiệt hại.
KHÁI QUÁT VỀ KÊNH PHÂN PHỐI, HỆ THỐNG PHÂN PHỐI CỦA DOANH NGHIỆP
Kênh phân phối hàng hóa là tập hợp các tổ chức có trách nhiệm đảm bảo giúp nhà sản xuất đưa sản phẩm của họ đến tay người tiêu dùng hay người sử dụng công nghiệp.
Một kênh phân phối đầy đủ bao gồm:
Hệ thống kênh phân phối gồm có:
THIẾT LẬP HỆ THỐNG PHÂN PHỐI
Việc xác định mục tiêu phân phối của doanh nghiệp phải được gắn liền với mục tiêu kinh doanh. Thiết lập hệ thống phân phối cần căn cứ trên:
PHÂN TÍCH VÀ LỰA CHỌN KÊNH PHÂN PHỐI
Những nhân tố ảnh hưởng đến việc lựa chọn
Các tiêu chuẩn để lựa chọn
Chọn lựa nhà trung gian phân phối
Các trung gian phân phối thường bao gồm: buôn sỉ, buôn lẻ, đại lý, môi giới
Tuyển chọn các thành viên của kênh
Doanh nghiệp cần thu hút các thành viên có khả năng kinh doanh tốt, thể hiện:
Đánh giá các thành viên của kênh
Nhà sản xuất phải định kỳ đánh giá kết quả hoạt động của người trung gian theo một số tiêu chuẩn như:
Lựa chọn kênh phân phối hiệu quả
Kênh phân phối có hiệu quả phải đảm bảo:
Nguồn: Thư viện Học liệu Mở Việt Nam (VOER)
DỊCH VỤ KHÁC
Copyright by @NguyenLamGroup - All rights are reserved